刘强在带领济南安驰网络持续深耕分销业务过程中ღ✿ღ◈ღ，也在不断深化与华为的合作ღ✿ღ◈ღ，此举不仅帮助济南安驰网络实现了业务发展的持续突破ღ✿ღ◈ღ，也让公司的技术ღ✿ღ◈ღ、服务和管理能力得到了全面提升ღ✿ღ◈ღ。

　　“人生如逆旅ღ✿ღ◈ღ，我亦是行人ღ✿ღ◈ღ。”苏轼的这句诗ღ✿ღ◈ღ，或许是对刘强创业五年来最好的注解ღ✿ღ◈ღ。从PC市场到SOHO办公ღ✿ღ◈ღ、数通安全市场ღ✿ღ◈ღ，从个人用户到政企客户ღ✿ღ◈ღ，从零起步创业到组建团队ღ✿ღ◈ღ、携手华为等合作伙伴KU游ღ✿ღ◈ღ，刘强用自己的创业经历ღ✿ღ◈ღ，书写出一个创业者如何在逆境中找到方向ღ✿ღ◈ღ、在合作中实现蜕变的奋斗篇章ღ✿ღ◈ღ。

　　在2020年正式创业之前ღ✿ღ◈ღ，刘强曾在广州从事PC的DIY市场ღ✿ღ◈ღ，正是在广州这样的电子产品集散地ღ✿ღ◈ღ，在将业务拓展至整个广东省的过程中ღ✿ღ◈ღ，刘强逐渐对分销业务有了更加深入的理解ღ✿ღ◈ღ；后来ღ✿ღ◈ღ，刘强出于个人选择回到了山东老家ღ✿ღ◈ღ，在一家企业继续从事着分销业务ღ✿ღ◈ღ，开始了事业的新征程ღ✿ღ◈ღ。

　　然而ღ✿ღ◈ღ，随着市场的变化和公司业务重心的调整ღ✿ღ◈ღ，公司不再从事分销业务ღ✿ღ◈ღ，刘强又一次站在了人生的十字路口ღ✿ღ◈ღ。“创业从来不是一时冲动ღ✿ღ◈ღ，而是水到渠成的选择ღ✿ღ◈ღ。”在身边朋友和合作伙伴的建议下ღ✿ღ◈ღ，刘强决定自主创业ღ✿ღ◈ღ，继续从事自己所擅长的分销业务ღ✿ღ◈ღ。

　　逆旅虽艰险ღ✿ღ◈ღ，同路皆友人ღ✿ღ◈ღ。刘强在带领济南安驰网络持续深耕分销业务过程中ღ✿ღ◈ღ，也在不断深化与华为的合作ღ✿ღ◈ღ，此举不仅帮助济南安驰网络实现了业务发展的持续突破ღ✿ღ◈ღ，也让公司的技术ღ✿ღ◈ღ、服务和管理能力得到了全面提升KU游酷游九州体育官网ღ✿ღ◈ღ，ღ✿ღ◈ღ。在刘强看来ღ✿ღ◈ღ，正是与华为的携手共进ღ✿ღ◈ღ，自己的创业之路每一步才走得扎实而坚定ღ✿ღ◈ღ。

　　对于刘强来说ღ✿ღ◈ღ，由于新冠疫情爆发ღ✿ღ◈ღ，选择在2020年初创业并不是一个好时机ღ✿ღ◈ღ；只不过ღ✿ღ◈ღ，真正的创业从来就没有万事俱备ღ✿ღ◈ღ，而更像是一场不断面对问题ღ✿ღ◈ღ、分析问题和解决问题的马拉松ღ✿ღ◈ღ。

　　尽管刘强拥有丰富的分销业务经验ღ✿ღ◈ღ，对山东市场也非常熟悉ღ✿ღ◈ღ，但创业者所面临的问题与单纯做业务完全不同ღ✿ღ◈ღ。在创业之初ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络只有刘强一个人ღ✿ღ◈ღ，不仅要拓展业务ღ✿ღ◈ღ，公司内部的大事小情每一件都要亲力亲为ღ✿ღ◈ღ。

　　“当时ღ✿ღ◈ღ，我进了大概20多万元的货品ღ✿ღ◈ღ，包括网线ღ✿ღ◈ღ、APღ✿ღ◈ღ、交换机等ღ✿ღ◈ღ，就在小区里租了一个仓库ღ✿ღ◈ღ，由于货车无法进入小区ღ✿ღ◈ღ，我只能用平板车把这些货一点一点的拉进去ღ✿ღ◈ღ。那时候还不知道用扫描枪ღ✿ღ◈ღ，每一件产品的入库ღ✿ღ◈ღ，都是我深夜加班将产品序列号手动输入到电脑里ღ✿ღ◈ღ。”谈及这些创业之初的艰辛ღ✿ღ◈ღ，刘强依然记忆犹新ღ✿ღ◈ღ。

　　然而ღ✿ღ◈ღ，正是这些看似琐碎的细节ღ✿ღ◈ღ，塑造了刘强坚韧的性格和对细节的极致追求ღ✿ღ◈ღ，并带领济南安驰网络走过了创业之初的那段艰难时刻ღ✿ღ◈ღ。随着公司团队的日益完善ღ✿ღ◈ღ，刘强开始充分发挥自身在渠道建设和运营管理上的优势ღ✿ღ◈ღ，并带领济南安驰网络一举拿下深圳维盟科技在山东的总代ღ✿ღ◈ღ，逐步成长为一家专业的网络系统解决方案提供商ღ✿ღ◈ღ。

　　随着华为等ICT企业推进产品和服务的下沉ღ✿ღ◈ღ，地市区县市场的竞争日趋激烈ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络在业务发展上也遇到了新瓶颈ღ✿ღ◈ღ。刘强敏锐地察觉到ღ✿ღ◈ღ，公司只有重新选择新的合作伙伴ღ✿ღ◈ღ，才能突破业务发展的天花板ღ✿ღ◈ღ，并在地市区县市场有所作为ღ✿ღ◈ღ。

　　正是得益于对分销市场的前瞻理解和敏锐洞察ღ✿ღ◈ღ，刘强带领济南安驰网络迅速调整公司战略和策略ღ✿ღ◈ღ，持续深化与华为的合作ღ✿ღ◈ღ，不仅引领公司乘风破浪ღ✿ღ◈ღ、不断前行ღ✿ღ◈ღ，也使得公司在市场竞争中占据先机ღ✿ღ◈ღ，避免陷入中小企业平均寿命只有3年的魔咒ღ✿ღ◈ღ。

　　2022年ღ✿ღ◈ღ，无论是对华为还是对济南安驰网络来说ღ✿ღ◈ღ，都是充满变化的一年ღ✿ღ◈ღ。这一年ღ✿ღ◈ღ，华为逐步加大对商业市场ღ✿ღ◈ღ、分销市场的投入和布局ღ✿ღ◈ღ，迫切需要携手更多像济南安驰网络这样ღ✿ღ◈ღ，对区域市场ღ✿ღ◈ღ、分销市场有着深刻理解的合作伙伴ღ✿ღ◈ღ。

　　同样是在这一年ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络正式成为华为的合作伙伴ღ✿ღ◈ღ，在刘强看来ღ✿ღ◈ღ，选择华为哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ，是当时公司业务发展的最优解ღ✿ღ◈ღ：一方面ღ✿ღ◈ღ，华为强大的品牌影响力和技术实力ღ✿ღ◈ღ，可以帮助公司拓展更大的发展空间ღ✿ღ◈ღ；另一方面ღ✿ღ◈ღ，华为针对分销市场的策略ღ✿ღ◈ღ、产品规划ღ✿ღ◈ღ、伙伴政策等的布局ღ✿ღ◈ღ，也与公司的发展方向高度一致ღ✿ღ◈ღ。

　　不过ღ✿ღ◈ღ，刘强对于2022年公司与华为的合作成果并不满意ღ✿ღ◈ღ。“由于我们是第一年代理华为ღ✿ღ◈ღ，许多客户和伙伴对我们的印象还停留在过去ღ✿ღ◈ღ，真正从我们这里购买华为产品的并不多ღ✿ღ◈ღ；不仅如此ღ✿ღ◈ღ，我们对华为的产品ღ✿ღ◈ღ、方案和伙伴政策等也不够熟悉ღ✿ღ◈ღ，所以2022年确实也是我们非常痛苦的一年ღ✿ღ◈ღ。”刘强坦言ღ✿ღ◈ღ。

　　在遭遇一系列转型阵痛之后ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络得益于华为所提供的专属培训ღ✿ღ◈ღ，对市场ღ✿ღ◈ღ、产品和方案都有了更加深入的了解ღ✿ღ◈ღ，为后续的市场拓展奠定了坚实基础哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ。2023年ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络凭借在市场开拓上的成绩KU游ღ✿ღ◈ღ，顺利成为华为坤灵SOHO金牌经销商ღ✿ღ◈ღ；2024年ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络再次成为华为数通安全金牌经销商ღ✿ღ◈ღ，双方合作的业务范围进一步拓宽ღ✿ღ◈ღ。

　　“事实上ღ✿ღ◈ღ，前期与华为开展合作时ღ✿ღ◈ღ，我们还是有很多担心和顾虑的ღ✿ღ◈ღ，也不敢在人员等各方面做太大的投入ღ✿ღ◈ღ；但随着对华为的了解ღ✿ღ◈ღ，以及华为对伙伴政策的明确化和标准化ღ✿ღ◈ღ，我们也更加有意愿在人员ღ✿ღ◈ღ、资金ღ✿ღ◈ღ、仓储等方面加大投入ღ✿ღ◈ღ。”刘强表示ღ✿ღ◈ღ。而这也是济南安驰网络与华为的合作ღ✿ღ◈ღ，从华为坤灵SOHO拓展到华为数通安全的关键所在ღ✿ღ◈ღ。

　　从刚开始合作时的忐忑到如今的全面升级ღ✿ღ◈ღ、全面深化ღ✿ღ◈ღ，刘强认为ღ✿ღ◈ღ，这是一个双方不断磨合和调整ღ✿ღ◈ღ、共同成长的过程ღ✿ღ◈ღ。近年来酷游九州app下载ღ✿ღ◈ღ，华为在合作伙伴政策上不断调整和优化ღ✿ღ◈ღ，一方面通过强化“研营供销服管”的能力ღ✿ღ◈ღ，为伙伴提供更有力的支撑ღ✿ღ◈ღ；另一方面也在通过“规则ღ✿ღ◈ღ、秩序ღ✿ღ◈ღ、激励哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ、平台”营造良好的营商环境ღ✿ღ◈ღ，持续夯实“伙伴+华为”体系ღ✿ღ◈ღ。

　　与此同时ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络也在根据市场反馈不断调整自身策略ღ✿ღ◈ღ。2022年ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络把精力都放在了拓展分销商的数量上ღ✿ღ◈ღ，但这对市场销量的帮助并不是很大ღ✿ღ◈ღ；随后ღ✿ღ◈ღ，刘强及时调整策略ღ✿ღ◈ღ，将重心放在那些在地市区县有一定影响力ღ✿ღ◈ღ、对华为产品较为认可的分销商身上ღ✿ღ◈ღ，深入沟通ღ✿ღ◈ღ、持续跟进ღ✿ღ◈ღ。

　　从全面撒网到重点捕鱼ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络通过市场深耕ღ✿ღ◈ღ，在迅速开拓市场的同时ღ✿ღ◈ღ，也在根据销售数据深入分析客户来源ღ✿ღ◈ღ。“我们发现ღ✿ღ◈ღ，在酒店哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ、中小企业ღ✿ღ◈ღ、医疗ღ✿ღ◈ღ、教育等领域ღ✿ღ◈ღ，客户对华为产品和方案的认可度较高ღ✿ღ◈ღ，所以我们就要求业务人员重点聚焦这些细分行业ღ✿ღ◈ღ，也取得了不错的效果哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ。”刘强表示ღ✿ღ◈ღ。

　　如今ღ✿ღ◈ღ，以人工智能为代表的新技术应用ღ✿ღ◈ღ，正在推动行业数智化转型进入新阶段ღ✿ღ◈ღ，尤其在中小企业数字化转型试点城市工作的持续推进下ღ✿ღ◈ღ，中小企业数字化改造工作已经逐步展开ღ✿ღ◈ღ。为了抓住数智化转型的新机遇ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络将继续携手华为ღ✿ღ◈ღ，并联合更多的集成商和工程商ღ✿ღ◈ღ，共同进行区域市场的耕耘和开拓ღ✿ღ◈ღ。

　　“山东省共有16个设区的市和136个县级政区ღ✿ღ◈ღ，如此大的市场仅靠济南安驰网络和华为的力量远远不够ღ✿ღ◈ღ。”刘强坦言ღ✿ღ◈ღ，“为此ღ✿ღ◈ღ，我们将通过渠道招募会等形式ღ✿ღ◈ღ，发展更多的集成商和工程商ღ✿ღ◈ღ，同时ღ✿ღ◈ღ，我们也将和华为一道ღ✿ღ◈ღ，与这些伙伴进行定期交流和系统培训ღ✿ღ◈ღ，实现市场的深耕细作ღ✿ღ◈ღ。”

　　而业务的持续拓展也给济南安驰网络提出了新要求ღ✿ღ◈ღ，刘强深刻地意识到ღ✿ღ◈ღ，只有自身能力提升了ღ✿ღ◈ღ，才能更好地服务合作伙伴ღ✿ღ◈ღ。为此ღ✿ღ◈ღ，济南安驰网络在人员配置ღ✿ღ◈ღ、激励政策上进行了全面优化哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ，比如ღ✿ღ◈ღ，针对济南ღ✿ღ◈ღ、济宁ღ✿ღ◈ღ、临沂和潍坊等重点区域ღ✿ღ◈ღ，由专人负责支持和服务合作伙伴ღ✿ღ◈ღ；通过设置专项资金KU娛樂城ღ✿ღ◈ღ，鼓励技术部门开展内部员工和合作伙伴培训ღ✿ღ◈ღ。

　　对于接下来的业务拓展哔哩哔哩隐藏的肉片人肉片ღ✿ღ◈ღ，刘强可谓信心满满ღ✿ღ◈ღ：“与华为合作ღ✿ღ◈ღ，最大的感受就是规范化和体系化ღ✿ღ◈ღ。”对于济南安驰网络来说ღ✿ღ◈ღ，华为不仅会给公司提供体系化的市场分析和技术培训KU游ღ✿ღ◈ღ，以提升公司的技术能力ღ✿ღ◈ღ；也会在公司经营管理和项目管理上提出更加规范化的要求ღ✿ღ◈ღ，让公司在管理上得到全面提升ღ✿ღ◈ღ，进而在市场竞争中占据主动ღ✿ღ◈ღ。

　　“勤奋与诚信是我们最大的特点ღ✿ღ◈ღ。”刘强表示ღ✿ღ◈ღ，“我们的包里始终放着三样东西ღ✿ღ◈ღ：名片ღ✿ღ◈ღ、产品彩页和样品ღ✿ღ◈ღ。我们所有员工都会下到一线ღ✿ღ◈ღ，用脚去丈量这个市场ღ✿ღ◈ღ。”在刘强看来ღ✿ღ◈ღ，如果公司在业务拓展上没有目标和方向的时候ღ✿ღ◈ღ，就先干起来ღ✿ღ◈ღ，并不断的学习和总结ღ✿ღ◈ღ，在这个过程中ღ✿ღ◈ღ，目标和方向就会越来越清晰明确ღ✿ღ◈ღ。

　　得益于常年在分销市场的经验积累ღ✿ღ◈ღ，刘强认为ღ✿ღ◈ღ，做分销是一件很简单的事情ღ✿ღ◈ღ，只需要做到以工程商/集成商/分销客户为中心ღ✿ღ◈ღ，对接优质资源ღ✿ღ◈ღ，把渠道政策和秩序建立起来ღ✿ღ◈ღ，做好技术支持和服务ღ✿ღ◈ღ，一切都将水到渠成ღ✿ღ◈ღ。而济南安驰网络与华为的合作ღ✿ღ◈ღ，就是和靠谱的人一起做一些靠谱的事情ღ✿ღ◈ღ，不仅做事更加踏实安心ღ✿ღ◈ღ，也能共同攀登事业的高峰ღ✿ღ◈ღ。

　　易信视界（北京）信息科技有限公司ღ✿ღ◈ღ，旗下品牌“人称T客”ღ✿ღ◈ღ、“T研究”ღ✿ღ◈ღ、“T媒体”ღ✿ღ◈ღ，成立于2013年ღ✿ღ◈ღ，是一家专注于企业服务市场的专业研究与服务机构KU游ღ✿ღ◈ღ。我们以数据为驱动ღ✿ღ◈ღ，致力于为科技与产业融合提供全闭环ღ✿ღ◈ღ、实效性的解决方案ღ✿ღ◈ღ。 公司核心服务涵盖三大板块ღ✿ღ◈ღ：Survey（数据与样本服务ღ✿ღ◈ღ、科技与产业情报ღ✿ღ◈ღ、数据快报）ღ✿ღ◈ღ、Research（深度研究ღ✿ღ◈ღ、行业报告ღ✿ღ◈ღ、白皮书）以及Match（渠道与生态伙伴对接ღ✿ღ◈ღ、用户线索服务）ღ✿ღ◈ღ。我们拥有超过100万活跃企业样本ღ✿ღ◈ღ，累计交付200多个专项研究项目ღ✿ღ◈ღ。